家用MVP的市场洞察

核心:

家用MPV行业发展环境:家用MPV的发展得益于政策、经济、技术、社会的各种红利，尤其是近年来持续开放的人口政策，成功将中国家用MPV市场从一个冷门的细分市场转变为各大品牌、厂商争相涌入的新兴热点市场。

MPV行业发展现状:经过初期爆发和中期调整后，国内MPV销量将迎来稳定发展，疫情并未明显延缓MPV行业发展。目前家用MPV产品仍有提升空间，正在向智能化、网络化、高端化、节能化、年轻化方向改进升级。

消费者的行为习惯:家用MPV消费者以26-45岁已婚高学历男性为主，收入高，学历高，成就小。大多是为了出行方便而买MPV。买车时，安全性、舒适性和性价比是车主最关心的。驾驶舒适性、安全性和车身稳定性是车主的主要诉求。

概念界定和研究方向

本项目着眼于家用MPV的发展趋势和需求。

随着全面二孩政策和三孩政策的出台，以及国内消费水平的不断提高，中国家庭出游的需求逐渐增加。传统的SUV和轿车已经不能满足新的家庭人口结构下的用车场景需求，但同时又牺牲了一些乘坐舒适性和驾驶便利性。在此背景下，多功能、大空间、高安全性的家用汽车需求凸显。

生育政策提供广阔市场，扶持政策提供保障，指明发展方向。

第七次全国人口普查数据显示，2021年0-14岁儿童比2011年多3077万人，十年增长率约为13.8%。“单独二孩”和“全面二孩”生育政策取得积极成效，家用MPV市场需求逐步增长。自2015年《中国制造2025》规划颁布以来，我国陆续制定了一系列旨在促进汽车制造业发展的产业规划和扶持政策。政策的频繁出台为我国家用MPV行业提供了强有力的政策支持和保障，有助于家用MPV行业的健康稳定发展。

国内发展MPV的经济环境

人均可支配收入增长和消费能力稳定，市场仍有很大潜力。

即使在疫情的影响下，中国居民的消费有所放缓，但总体而言，中国居民的人均可支配收入和消费水平都在上升。作为汽车居民的重要消费产品，在当今的经济环境和消费环境下，依然可以获得巨大的红利。中国乘用车销售趋势与汽车销售趋势高度一致，从疫情中迅速恢复，未来仍有乐观的发展前景。虽然疫情对我国汽车用户的消费能力造成了一定的影响，但总体来看，汽车用户预期财务指标的变化将保持在一个相对稳定的范围内。

国内发展MPV的技术环境

创新环境不断优化，创新投入持续增加，技术发展日趋成熟。

从2011年到2020年，我国政府在研究和实验发展方面的支出继续稳步增加。在创新驱动发展的大环境下，企业也更加重视研究和创新，资金投入逐年增加。有关部门明确将制造业企业RD扣除比例由75%提高到100%，有望带动企业进一步加大科技创新投入，提升技术能力，提升产业链和供应链水平。政府的优惠政策极大地推动了中国汽车制造业的技术进步，为家用MPV的生产和升级提供了强有力的资金和技术支持。

家用MPV发展的社会环境

汽车的普及，促成了消费者更积极的购车态度和更高的汽车审美。

进入21世纪以来，汽车在中国家庭的普及率越来越高，被更多的普通家庭所接受。中国的汽车司机数量也在稳步增长。汽车的普及和汽车市场的繁荣为消费者提供了更多的选择，也培养了消费者更加挑剔。随着消费者审美意识的提高，汽车外观越来越受到重视，平庸死板的汽车外观设计已经很难打动消费者。截至2021年9月，中国26-50岁的司机占70.9%。这个年龄段的消费者在购买汽车产品时，往往对汽车外观给予更高的权重，他们对汽车造型设计提出了更高的要求。家用MPV的大尺寸使其设计难度加大，但消费者的要求不会降低。

MPV销售现状及趋势

经过初期的爆发和中期的调整，国内MPV销量将迎来稳定发展。

中国汽车工业运行报告指出，2017年，多用途乘用车市场需求明显下降，销量同比下降17.1%，结束了2013年以来的快速增长势头。在经历了2017年以来的四年负增长后，2021年我国MPV销量将重回正增长，这也意味着国内市场MPV销量的初期爆发和中期调整已经结束，将逐渐迎来稳定发展期。随着消费者对MPV使用场景的需求越来越多样化，各大车企在推出MPV产品时，都在刻意模糊商用MPV和家用MPV的界限。所以目前市面上很多MPV车型都冠以“尚易宜家”的名字，很难按照类型划分统计销量。但近年来，各大车企纷纷在家用MPV这一细分领域布局新车。根据中国MPV销量的发展趋势，推测未来中国家用MPV的销量也将出现增长。

家用MPV智能配置现状

自动驾驶和智能驾驶舱是智能汽车最常见的配置。

公开数据显示，2020年乘用车驾驶辅助普及率约为32%，预计2025年将达到65%。由于L1级功能没有发挥出硬件的最大效用，加上L2级功能的快速渗透和成本的降低，预计搭载L2级功能的乘用车将逐渐取代仅搭载L1级功能的乘用车，L2级功能将进入普及期。如今，市场上也出现了配备L2级别功能的家用MPV。

家用MPV的现有升级与创新方向

五大升级方向:智能化、网络化、高端化、节能化、年轻化。

家用MPV驾驶体验整体反馈

家用MPV在空间、性能、日常使用上还是有痛点的。

家用MPV虽然有功能多、空间大、安全性高的优势，但也有很多痛点亟待解决。

MPV车主肖像

本次调查车主的显著特点是:男，平均年龄35.7岁，高学历高收入，已婚有文化，事业上小有成就，生活成熟稳定。

汽车信息获取渠道和购买渠道

车辆所有权、购买MPV的原因和价格

大部分车主第一次买车是出于出行需求，价格在15-25万。

调查数据显示，49.9%的车主是首次购车；77%的车主买车是为了出行方便，54.9%的车主买车是为了接家人；47%的购车价格在15-25万之间。

购买家用MPV的关注因素和核心需求

买车的时候，我们最注重的是安全，核心诉求是舒适、安全、稳定。

安全性、舒适性、性价比、空间、通用性、操控性、质量、配置、口碑是车主买车时非常关注的因素，其中安全性最为关注；在选购MPV时，驾驶舒适性、安全性和车身稳定性是车主最重要的三大需求。

MPV车主的驾驶行为和习惯

主要用于上下班，接送孩子，短途上路，家人是主要乘务人员。

在MPV车主的日常使用中，67.8%是上下班，61.2%是用来接送孩子，59.6%是短途去公路旅行。平均一周开五天车，主要乘客是家人，其次是朋友。

家用MPV的痛点

后备箱空间小，第三排进出困难，不能开窗，智能配置不丰富。

车主对目前驾驶的MPV的主要评价是:后备箱空间不足、第三排进出不便且不能开窗、倒车时操控困难以及各种智能配置不够丰富。

MPV车主的生活态度

稳重负责，追求安全可靠的生活，喜欢自驾游，品质消费。

调查数据显示，38.1%的车主认为自己成熟稳重，37.4%的车主认为自己有责任感；64%的车主追求安全可靠的生活方式；50.1%的车主喜欢自驾出行；在消费上，45.1%的车主注重品质，44.9%的车主看重实用性。

MPV车主购车标准

外观内饰:风格舒适，科技感，内饰精致。

车主在选购MPV时，最看重的外观因素是设计风格，其中舒适科技的设计风格最受车主欢迎；其次，车主非常关注车辆的耐用性和车身的大尺寸。内饰方面，车主最在意的是做工的精致。

MPV车主购车标准

性能和体验:制动性能好，座椅舒适，驾驶辅助功能强。

认为MPV性能和驾驶体验的标准应该是62.9%良好的制动性能和62.9%丰富的安全配置。座椅舒适度63.4%，驾驶辅助64.4%。

潜在MPV用户的购车态度

买车方便，预算20-30万，最注重驾驶舒适性和安全性。

66.6%的潜在用户计划购买MPV是因为出行方便，他们的购车预算集中在20-30万。买车时，他们注重的是安全性和驾驶舒适性，他们的核心诉求主要是安全性、驾驶舒适性和车身稳定性。潜在用户喜欢优雅、时尚、硬朗的车型，认为MPV性能和驾驶体验的标准应该是制动性能好、座椅舒适、安全功能齐全。

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