电动汽车购买者消费行为模式的创新研究

上海，2022年6月16日——电通中国发布行业白皮书《中国电动汽车市场成功之路》。本报告由电通、观思集团、银联智策、TalkingData联合制作。专业分析电动汽车消费者的行为、心理和购买习惯，深度解读互联智能时代中国电动汽车市场的发展潜力和创新营销。

电通中国首席执行官黄国文表示，“中国电动汽车行业的市场竞争越来越激烈。了解电动汽车购买者的消费选择可以更好地洞察他们的行为模式。我们很高兴与冠思合作，利用银联智能大数据分析消费者的消费行为，从而更明智地发现市场增长机会，明确与潜在消费者的互动领域，帮助营销人员在瞬息万变的市场中赢得更多发展。"

黄国文还表示:“电动汽车未来的成功不仅在于电池性能的优化，还在于它能否为消费者提供更多的数字化服务”。除了了解电动汽车消费者的消费行为，我们还通过数据融合技术开放TalkingData的移动大数据，使我们能够洞察特定目标群体的移动催化剂行为，并根据他们的行为和兴趣优化营销策略。"

随着全社会人口老龄化，年轻一代将成为推动汽车行业未来增长的主力军。汽车也将从“交通工具”变成“个人出行的移动终端”。消费者的决策路径，对新能源汽车品牌的印象，对“高端”的定义，都在被重构。

皇冠中国首席执行官华表示:“我们的研究结果表明，电动汽车市场仍有巨大潜力，尤其是在中高端市场。我们发现，中国高端电动车品牌消费者的消费行为与非高端传统汽车消费者非常相似。所以我们得出结论，传统高端汽车品牌的大部分购买者，还是在等待适合自己需求的高端电动车产品。这对传统高端汽车制造商来说是个好消息，因为他们在电动汽车市场仍有巨大的机会。”

这项研究发现:

电动汽车购买者的消费支出比传统汽车购买者低33%。

根据钱包份额在地区和城市层面的分布，我们发现中国电动车品牌消费者在东部、南部和一线城市的消费较少。与传统汽车消费者的平均支出相比，电动汽车消费者的平均支出高达33%。这说明中国购买力最高的地区对电动车产品的需求仍然巨大。

商家可以通过发现的地点/渠道联系中国电动汽车消费者。

从更广泛的消费者行为来看，传统汽车的购买者似乎更倾向于消费大件商品。但电动车消费者倾向于以休闲为主要消费方式。他们的大部分消费都花在了与服务相关的类别上，比如咖啡店、KTV、电影院、体育活动和旅游。虽然传统汽车的消费者也表现出类似的行为，但程度比电动汽车的消费者轻。因此，结合具体生活和消费模式的营销活动，才能在与消费者的互动中占据一席之地。

中国电动汽车消费者也倾向于使用理财类应用，而传统汽车消费者的应用安装和使用行为相对均衡。从目前使用的前15个app来看，在衡量目标群体使用效率的平均目标群体指数(TGI)中，中国电动汽车消费者比传统汽车消费者高出80%(429比236)。这直接印证了准确定位消费者以达到最佳效果的重要性。

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